Medizintechnik in Kambodscha & Vietnam

Vom 13.09. bis zum 18.09.2026 führt die Delegation der Deutschen Wirtschaft in Vietnam (AHK Vietnam) gemeinsam mit der enviacon International GmbH, im Auftrag des Bundesministeriums für Wirtschaft und Energie (BMWE), eine Markterkundungsreise zum Thema „Medizintechnik“ nach Kambodscha und Vietnam durch. Es handelt sich dabei um eine projektbezogene Fördermaßnahme. Sie ist Bestandteil der Exportinitiative Gesundheitswirtschaft und wird im Rahmen des Markterschließungsprogramms für KMU durchgeführt. Zielgruppe sind vorwiegend kleine und mittlere deutsche Unternehmen im Bezug auf Diagnostik, Bildgebung, Digitale Gesundheit, Krankenhausinfrastruktur, usw.

Zielmarkt und Branche

Kambodscha und Vietnam zählen zu den dynamisch wachsenden Märkten in Südostasien und bieten ein zunehmend attraktives Umfeld für internationale Unternehmen. Vietnam hat sich in den letzten Jahrzehnten zu einem bedeutenden Produktions- und Exportstandort entwickelt und verfügt über eine wachsende Mittelschicht sowie steigende Gesundheitsausgaben. Der Markt ist zu 80-90% von Importen abhängig, wobei deutsche High-Tech-Lösungen aufgrund ihrer Qualität besonders geschätzt werden. Die Regierung investiert massiv in die Modernisierung der Krankenhausinfrastruktur und die Digitalisierung des Sektors. Kambodscha hingegen ist ein kleinerer, aber schnell wachsender Nischenmarkt. Das Gesundheitswesen ist stark durch private Anbieter geprägt, die etwa 60% der Leistungen erbringen und verstärkt in moderne Diagnostik investieren. Da eine lokale Produktion fast vollständig fehlt, besteht eine totale Importabhängigkeit.

Zielgruppe

Diese Reise adressiert KMU mit Interesse an einem Markteintritt oder einer Markterweiterung in Kambodscha und Vietnam. Insbesondere richtet sie sich an Unternehmen mit folgenden Schwerpunkten:

• High-End-Diagnostik und Bildgebung: Hersteller von Geräten für Kardiologie, Diabetesbehandlung und Zahnmedizin.
• Digitale Gesundheit (E-Health): Anbieter von Telemedizin Lösungen, interoperablen Systemen und elektronischen Patientenakten.
• Krankenhausinfrastruktur: Unternehmen, die moderne medizinische Ausstattung, Effizienz steigernde Technologien oder Basisausstattung für staatliche und private Kliniken anbieten.
• Erstanbieter und Spezialisten: Firmen, die einen Markteintritt oder eine Markterweiterung in Südostasienplanen und Unterstützung bei regulatorischen Fragen sowie der Suche nach lokalen Distributoren benötigen.

Chancen für deutsche Unternehmen

Deutsche Unternehmen genießen im Ausland einen exzellenten Ruf für Langlebigkeit, Präzision und Innovationskraft. Sie können in Vietnam von einem etablierten Markt profitieren und sich gleichzeitig in Kambodscha frühzeitig als zuverlässige Partner positionieren. Die zunehmenden Investitionen in die Gesundheitsinfrastruktur sowie der wachsende Bedarf an moderner Diagnostik, Behandlungstechnik und digitalen Anwendungen eröffnen vielfältige Geschäftsmöglichkeiten. Besonders gefragt sind Technologien, die zur Effizienzsteigerung, Qualitätssicherung und nachhaltigen Verbesserung der Patientenversorgung beitragen. In Vietnam ergeben sich Chancen vor allem durch den steigenden Bedarf an spezialisierten Lösungen für chronische Erkrankungen wie Diabetes und Herz-Kreislauf-Erkrankungen. In Kambodscha liegen die Möglichkeiten insbesondere in der Rolle als Technologiepartner für die digitale Infrastruktur und in der Belieferung privater Krankenhäuser in urbanen Zentren.